Hoje, vamos falar sobre o funil de vendas e como a metodologia da Escalar revoluciona esse processo.

Antigamente, o funil era tratado de forma tradicional e linear: encontrávamos o lead, apresentávamos a solução, enviávamos uma proposta, negociávamos e fechávamos o negócio. Em um mundo menos conectado, os vendedores atuavam de forma territorialista e o processo era menos previsível.

Com a transformação do mercado e o avanço da globalização, surgiu a necessidade de um processo de pré-vendas mais estruturado, integrando-se ao funil comercial e agregando etapas essenciais. Na metodologia da Escalar, identificamos três frentes principais de pré-vendas: Ativo, Relacionamento e Atração, cada uma com sua estratégia específica.

Somos especialistas no pré-vendas ativo (Outbound), a etapa em que executamos nosso serviço de terceirização. Nosso time mapeia o perfil de cliente ideal, identifica leads estratégicos, qualifica e prospecta, sempre com o foco na geração de oportunidades e na construção de relacionamentos sólidos. O objetivo não é apenas vender no curto prazo, mas estabelecer conexões estratégicas com tomadores de decisão.

O pré-vendas de atração (Inbound) segue um caminho diferente. Aqui, os leads chegam espontaneamente, mas nem sempre estão dentro do perfil ideal ou no momento certo de compra. O papel do time de pré-vendas (SDR) é educar esses leads, nutrindo-os com informações relevantes e qualificando-os para uma conversão futura mais eficiente.

Já o pré-vendas de relacionamento, um dos mais eficazes, tem como foco principal trabalhar os leads que não avançaram em outras etapas, seja no outbound, no inbound ou no próprio processo comercial. A estratégia é manter um contato contínuo e próximo, garantindo que, no momento certo, esses leads sejam convertidos em oportunidades reais.

Com essa abordagem integrada, a Escalar torna o pré-vendas um diferencial competitivo para qualquer operação comercial.

Nosso modelo permite entender a origem de cada oportunidade, otimizar o funil e potencializar as taxas de conversão. Assim, garantimos que as etapas de apresentação, proposta, diagnóstico, negociação e fechamento sejam executadas com máxima eficiência, permitindo que os vendedores foquem no que fazem de melhor: fechar negócios e gerar crescimento para as empresas.