Blog Grupo Escalar

Prospecção não é só vender. Muita gente encara a prospecção como um processo mecânico: manda mensagem, faz follow-up, agenda reunião. Mas, na verdade, quem pensa assim está perdendo boa parte do jogo. Prospecção é inteligência de...

Vendedor Polvo: Funciona? O mercado exige cada vez mais dos vendedores B2B. O profissional precisa mapear o mercado, fazer prospecção ativa, conduzir reuniões, negociar e fechar negócios, preencher o CRM, participar de eventos, monitorar indicadores, fazer...

Aqui no Grupo Escalar, nossa metodologia de prospecção é baseada em Processos + Pessoas + Ferramentas. Hoje, vamos falar sobre Processos. Um dos grandes desafios das empresas que precisam prospectar novos clientes é estruturar processos eficientes...