Prospecção não é só vender.

Muita gente encara a prospecção como um processo mecânico: manda mensagem, faz follow-up, agenda reunião. Mas, na verdade, quem pensa assim está perdendo boa parte do jogo.

Prospecção é inteligência de mercado: Se você está ouvindo as mesmas objeções toda semana, isso pode dizer muito sobre o seu mercado e não só sobre o seu “pitch”. Às vezes, a objeção não é um problema da abordagem, mas um reflexo de algo maior: concorrência, maturidade do setor, mudanças no comportamento dos decisores.

Prospecção é relacionamento: Nem todo lead vai comprar agora. Mas se a abordagem for boa, ele pode lembrar de você daqui a seis meses. Já vi negócios serem fechados porque um prospect indicou a empresa para outro decisor interno ou para uma empresa parceira.

Prospecção é construção, não só conversão: Se você trata a prospecção apenas como um funil de vendas, pode estar queimando oportunidades que ainda não amadureceram. Muitas vezes, a venda acontece depois da abordagem, e não durante.

Prospecção é uma área estrategica de qualquer empresa.

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