Transforme a Prospecção em uma Ferramenta de Crescimento Estratégico
Prospecção não é só vender. Muita gente encara a prospecção como um processo mecânico: manda mensagem, faz follow-up, agenda reunião. Mas, na verdade, quem pensa assim está perdendo boa parte do jogo. Prospecção é inteligência de mercado: Se você está ouvindo as mesmas objeções toda semana, isso pode dizer muito sobre o seu mercado e […]
Superando o Dilema do Vendedor Polvo: Estratégias para Vendas Eficazes
Vendedor Polvo: Funciona? O mercado exige cada vez mais dos vendedores B2B. O profissional precisa mapear o mercado, fazer prospecção ativa, conduzir reuniões, negociar e fechar negócios, preencher o CRM, participar de eventos, monitorar indicadores, fazer onboarding… enfim, ser um verdadeiro polvo comercial. 🐙 O resultado? A solução? Estruturar melhor o time de vendas. Como […]
Do Mapeamento à Venda: O poder dos processos estruturados no B2B
Aqui no Grupo Escalar, nossa metodologia de prospecção é baseada em Processos + Pessoas + Ferramentas. Hoje, vamos falar sobre Processos. Um dos grandes desafios das empresas que precisam prospectar novos clientes é estruturar processos eficientes que realmente impulsionem a operação. Muitas falham ao pensar que basta comprar uma lista de leads – muitas vezes […]
Vendedores de Alta Performance
Vendedores de alta performance são aqueles que se destacam em suas áreas de vendas, superando metas e entregando resultados consistentes. Eles são habilidosos em entender as necessidades e desejos dos clientes, e possuem técnicas eficazes para persuadi-los a fechar negócios. Mas o que exatamente diferencia um vendedor de alta performance dos demais? Existem algumas características […]
Como criar uma boa apresentação de vendas?
Apresentações de vendas são uma parte crucial do processo de venda. Elas podem ajudar a atrair e manter a atenção do cliente, apresentar seus produtos ou serviços de maneira convincente e fechar negócios de forma eficaz. No entanto, nem todas as apresentações de vendas são iguais. Algumas são bem-sucedidas, enquanto outras falham miseravelmente. Neste artigo, […]
Qual a diferença entre inbound e outbound marketing?
O crescimento digital dos últimos anos vem chamando a atenção de empresários, sobretudo quando se trata de pequenas e médias empresas. Principalmente depois da pandemia da Covid-19, os negócios foram impulsionados a conquistar o seu espaço na internet, e, com isso, também o marketing digital ganhou força. Mas será que essa é a melhor estratégia […]
Vendas Complexas: o que são e quais as características?
Com variáveis para percorrer o funil de vendas até a conclusão, as vendas complexas têm um ticket médio alto, ciclo de vendas longo e passam por diversos tomadores de decisão. Neste artigo, vamos entender o conceito de venda complexa, a diferença entre ela e venda simples, as principais características e quais as melhores estratégias para […]
BDR e SDR: O que fazem? Qual a diferença?
Reduzir o tempo de decisão de leads e ter mais agilidade em converter clientes é o que toda empresa deseja. Com a evolução das estratégias de vendas, profissionais especialistas como o Business Development Representative (BDR) e o Sales Development Representative (SDR) são fundamentais para prospectar e qualificar leads em vendas complexas. Neste artigo, vamos entender […]
Por que terceirizar o processo de pré-vendas?
O mercado brasileiro de negócios atravessou diferentes fases desde a chegada da metodologia de Aaron Ross, a Receita Previsível. Com ela, os times de outbound marketing se fortaleceram e construíram ferramentas cada vez mais especializadas para auxiliar no processo de venda. No cenário atual, a terceirização comercial já é uma realidade, e ela pode ser […]
Como traçar o ICP (Perfil de Cliente Ideal) para a sua empresa?
Já ouviu falar sobre ICP? Ideal Customer Profile ou Perfil do Cliente Ideal, é um termo utilizado para definir os parâmetros-chave que definem e indicam um potencial lead B2B para a sua empresa, neste link temos um conteúdo mais detalhado sobre o tema . O ICP nos faz identificar melhor o tipo de empresa que […]