Aqui no Grupo Escalar, nossa metodologia de prospecção é baseada em Processos + Pessoas + Ferramentas.
Hoje, vamos falar sobre Processos.
Um dos grandes desafios das empresas que precisam prospectar novos clientes é estruturar processos eficientes que realmente impulsionem a operação. Muitas falham ao pensar que basta comprar uma lista de leads – muitas vezes desatualizada e sem um ICP bem definido – e entregá-la ao time para começar a ligar.
Aqui no Grupo Escalar, há 8 anos estruturamos times de pré-vendas altamente qualificados, focados em mapeamento inteligente, prospecção consultiva e qualificação do ICP. Nosso processo gera conexões estratégicas e cria oportunidades reais e futuras para nossos parceiros.
Além disso, sabemos que cada empresa tem sua particularidade. Por isso, selecionamos cuidadosamente o time certo para cada operação, garantindo que os resultados não aconteçam por acaso, mas sim por estratégia e execução.
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