Vendedor Polvo: Funciona?

O mercado exige cada vez mais dos vendedores B2B. O profissional precisa mapear o mercado, fazer prospecção ativa, conduzir reuniões, negociar e fechar negócios, preencher o CRM, participar de eventos, monitorar indicadores, fazer onboarding… enfim, ser um verdadeiro polvo comercial. 🐙

O resultado?

• Baixa eficiência na conversão.

• Sobrecarga e frustração.

• Pipeline mal nutrido e desalinhado.

• Remuneração desproporcional ao esforço.

A solução? Estruturar melhor o time de vendas.

• Criar canais de pré-vendas para geração de oportunidades qualificadas.

• Alocar o vendedor de forma estratégica, alinhado às suas principais habilidades (seja para relacionamento, fechamento ou expansão).

• Definir processos claros e evitar que um único profissional faça tudo.

• Utilizar parceiros de tecnologia para automatizar tarefas operacionais e garantir um CRM bem preenchido e analises estruturadas (ex: Salesbud)

Como O Grupo Escalar pode ajudar?

🔹 Terceirização do canal de pré-vendas ativo (Outbound) para geração de oportunidades e criação de um canal ativo.

🔹 Recrutamento e Seleção para encontrar o perfil ideal de vendedor para sua empresa.

🔹 Treinamento Individual de Vendas, desenvolvendo as habilidades de cada profissional.

Se a sua operação ainda está no modelo “polvo”, talvez seja hora de repensar sua estratégia.

Vamos conversar?