Blog Grupo Escalar

Hoje, vamos falar sobre o funil de vendas e como a metodologia da Escalar revoluciona esse processo. Antigamente, o funil era tratado de forma tradicional e linear: encontrávamos o lead, apresentávamos a solução, enviávamos uma proposta,...

Prospecção não é só vender. Muita gente encara a prospecção como um processo mecânico: manda mensagem, faz follow-up, agenda reunião. Mas, na verdade, quem pensa assim está perdendo boa parte do jogo. Prospecção é inteligência de...

Vendedor Polvo: Funciona? O mercado exige cada vez mais dos vendedores B2B. O profissional precisa mapear o mercado, fazer prospecção ativa, conduzir reuniões, negociar e fechar negócios, preencher o CRM, participar de eventos, monitorar indicadores, fazer...